CDI – RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES H/F – NANCY / METZ

CDI - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES - NANCY / METZ

Prêt à insuffler de la passion à votre carrière ?

 

Leader mondial du soin et du maquillage d'origine naturelle, le groupe Clarins est avant tout l’incarnation d’une histoire familiale engagée, mue par sa passion pour l’innovation et son esprit d’indépendance. Sa raison d’être est de « rendre la vie plus belle, transmettre un monde plus beau ».

 

Présent dans plus de 150 pays, nous sommes aujourd’hui n°1 du soin en Europe et accélérons notre développement sur tous les autres continents, notamment en Asie et en Amériques.

 

Convaincus que nos 8 000 talents sont uniques, nous avons à cœur de valoriser la diversité sous toutes ses formes.

 

Vous voulez contribuer à écrire la suite de notre histoire ? 

 

 

Le poste :

CDI  à pourvoir à partir d'avril 2024.

Basé aux alentours de Nancy et Metz (08/10/51/52/54/55/57/67) 

Vous mettez en place et optimisez  tous les leviers nécessaires pour développer le Chiffre d’Affaires de la marque de votre secteur, dans un souci permanent d’efficience. 

 

La mission :

Mission 1 : Piloter le Chiffre d’Affaires dans les comptes facturés (dont comptes régionaux et Pharmacies)

  • Présenter la politique commerciale de la marque (CGV, barèmes, marchés).
  • Piloter des RFA adossées à l’objectif CA dans le respect de la politique commerciale.
  • Placer des nouveautés, coffrets, et promotions dans les comptes facturés.
  • Animer le Chiffre d’affaires vs objectifs définis et utilisation des moyens définis (enveloppe marché, moyens moteurs...) 

 

Mission 2 : Mettre en place des Leviers Sell Out

  • Analyser et piloter mensuellement et annuellement le Chiffre d’Affaires Sell Out de chaque porte du secteur selon la politique de couverture définie.
  • Mettre en œuvre le Plan d’Action pour accompagner l’atteinte des Objectifs Annuels de chaque porte et notamment des opérations trade.
  • Présenter aux équipes magasin de chaque Opération du Plan Marketing Enseigne.
  • Mettre en place, suivre et analyser les performances d’Auto gérées selon les moyens alloués.

 

Mission 3 : Optimiser la visibilité de la marque

  • Surveiller en permanence la conformité de l’emplacement et de la part de Linéaire de la marque aux accords commerciaux, et les remontées systématiques de toute anomalie
  • Emplacement et tenue des linéaires et meuble maquillage Clarins
  • Relever les ruptures en point de vente.

 

 Mission 4 : Former et animer des Conseillères de Beauté

  • Présenter les nouveautés.
  • Identifier et suivre les besoins de formations des Conseillères de Beauté
  • Former/Coacher des conseillères de beauté en point de vente selon le plan de formation défini dans les enseignes concernées.

 

 Mission 5 : Veille concurrentielle / remontée de l’information aux équipes siège

  • Visualiser les nouveaux points de vente déterminant ou non l’agrément de distribution donné par la marque.
  • Saisir et mettre à jour des informations attendues dans l’outil Force de vente (Merchandising, Equipe, faits marquants, ruptures).
  • Remonter les faits marquants enseignes et concurrence aux D Régionaux des Ventes et Directeurs Grands Comptes (Informations spontanées et Rapports d’activité)
  • Relever les prix dans le cadre des zooms concurrence

 

 

Vous êtes :

  • Autonome, organisé(e) et proactif(ve)
  • Doté(e) de bonnes qualités relationnelles
  • Orienté(e) clients et résultats

 

Vous apportez :

  • Diplôme Bac+2 à +5 type école de commerce
  • 2 à 3 années d’expérience dans un poste commercial
  • Bonne maitrise des outils utilisés dans la négociation des comptes facturés (CGV, barèmes, RFA)
  • Connaissance des circuits de distribution parfumeries et/ou pharmacies

 

 

Nous avons :

  • Près de 70 ans d’expertise dans la beauté et le spa, avec les marques Clarins et myBlend
  • Des produits uniques et des services innovants
  • Un engagement envers la Responsabilité Sociale & Environnementale intégré dans notre raison d’être
  • Une culture d’entreprise bienveillante et inclusive
  • Des opportunités de développement
  • Une offre de formation riche
  • Une rémunération et des avantages attrayants

Si vous êtes de nature curieuse, que vous avez la soif d’aller plus loin, et l’envie de relever de nouveaux défis avec audace, alors rejoignez-nous.

Au sein du groupe Clarins, nous mettons tout en œuvre pour rendre la vie plus belle, à nos collaborateurs et nos collaboratrices comme à nos client es. Ainsi, en ligne avec notre ADN et les valeurs qui nous animent, nous valorisons la diversité sous toutes ses formes en proposant un environnement de travail le plus inclusif possible. Nous avons à cœur d’offrir à chaque collaborateur et collaboratrice, de façon égale, l’opportunité d’atteindre son plein potentiel.

 

Si dans le cadre d'un handicap vous nécessitez une adaptation du processus de recrutement, vous pouvez nous contacter à [email protected].

 

Pour en savoir plus sur notre groupe et nos engagements pour les personnes et la planète, visitez notre site www.groupeclarins.com.

CDI – RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES H/F – NANCY / METZ
  • Retail et Ventes
  • Paris, France
  • Contrat à durée indeterminée
  • 19 Mar 2024
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